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百思買布局浦東,傳統IT賣場如何接招?

百思買布局浦東,傳統it賣場如何接招? (2008-07-07 10:05:09)

  百思買在中國的第一家店位于上海徐家匯黃金重地,新的it、家電購物理念讓消費者為之贊嘆。極具現代時尚感的商場設計,寬松的商品布局,專業的導購專家,體驗式的產品擺放,舒適輕松的購物氛圍,這與百米之距的太平洋數碼廣場、百腦匯等傳統it賣場形成明顯的對比。與時俱進的國美、蘇寧雖然也在倡導輕松購物,但與有著豐富的現代化營銷經驗的百思買相比,僅在購物環境、服務質量上差之甚遠。

 


百思買徐匯店

 

 

  徐家匯店只是百思買進駐中國的序幕,而據點全局的規劃也在緊鑼密鼓地實施當中。在浦東陸家嘴,商業重心有以東方明珠為閃耀點的大型商業廣場正大廣場,二至三樓的部分商鋪已經用百思買代表顏色藍色的裝修隔離牆進行隔離,向消費者宣示它即將隆重登陸浦東新區金融商圈——陸家嘴,這里中高消費人群密集、國外企業的主要辦公區域,這里幾乎所有的商業元素都與百思買的商業檔次、消費觀念、商品等一一吻合。如果說百思買在徐家匯的第一家店代表著它進入中國的序幕,那麼正大店是百思買進行快速擴張的開始。

 


浦東新區陸家嘴金融區遠眺

 

  不僅于此,在浦東南路張場路的交界商圈里面,以蘇寧、百腦匯、太平洋數碼廣場、八佰伴、時代廣場、中融國際商城、新梅聯合廣場為代表的次陸家嘴商圈正在興起,上海灣已開始陸續運營,新大陸廣場也計劃于9月初東山再起,新大陸廣場之前經歷過永樂的退出與回歸,目前又迎來了百思買,兩層商業樓約7000平米規模在這片商圈里面來說可謂聲勢浩大。于新大陸廣場而言,憑借于此再加上凌致服裝一樓臨廣場的商鋪布局,此次新大陸廣場在商品、品牌、服務等各方面有了質的提高,而真正意義上將與位于張楊路上的太平洋廣場、時代廣場、百腦匯、八佰伴等大型商場形成明顯的競爭態勢,與它們相比,新大陸廣場具備了以休閒廣場聚攏人氣的天生優勢。所以,以百思買、凌致服飾為代表的高檔次企業,將很有可能槃活整個新大陸廣場。

 

  百思買入駐新大陸廣場,將首先沖擊周邊的it數碼賣場的地位,特別是品牌商鋪。拿徐家匯店對旁邊it賣場影響來看,中高檔的商品比較明顯,而配件與小商品因為百思買不涉及,所以在太平洋、百腦匯等多個配件、diy等經營樓層每到周末仍然是人多為患。而在張楊路會有所不同,不管是太平洋還是百腦匯,或者相鄰的蘇寧、回歸的北樓永樂等,數碼、整機占了絕大部分,配件、diy等只占部分樓層的少量商鋪。加上在這個區域內,消費的主力人群顯然與徐家匯會有所區別,這里以企業客戶居多,且消費能力是比較強的,因此,從這點來說,百思買對這些消費人群來說,更具吸引力。

 

  從價格方面來說,竟爭的優勢偏向于傳統it賣場,一是傳統it賣場有符合國內消費者習慣的議價空間,多家經營也具備可對比性。在中低消費領域,價格是殺手齔,在中高消費檔次中,消費者更側重于服務質量、消費環境等。在陸家嘴商圈當中,這兩個消費主力的比例,可能會與徐家匯有所差別。所以,面對百思買的進入,太平洋、百腦匯甚至于永樂、蘇寧、八佰伴家電賣場等,適當調整商品結構、提高商場環境質量、提高商家服務人員的專業程度等就很有必要。

 

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